计划的主体主要包括：

01)、策划目的。创业初期，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划营销方案。0

00 2)分析当前的营销环境。

01.当前市场状况和市场前景分析：

00产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

00市场增长。

03消费者的接受度，这一内容要求策划人员用自己掌握的信息分析产品市场的发展前景。

02.分析产品市场的影响因素。

00主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划中也需要考虑技术发展趋势的影响。

03)市场机会和问题分析。

00营销计划是对市场机会的把握和策略的运用。因此，分析市场机会成为营销策划的关键。只有找准了市场机会，策划就成功了一半。

01.分析产品目前的营销情况。一般营销存在的具体问题表现在很多方面：

00企业知名度不高，形象差影响产品销售。产品质量不够，功能不全，被消费者忽视。

00产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。产品定价不当。销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。促销方式不当，消费者不了解企业的产品。服务质量差让消费者不满意。

00售后保障缺失，消费者购买后的后顾之忧等。都可能是营销中存在的问题。

02.根据产品特点分析优缺点。从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

04)、营销目标。营销目标是公司在前面目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在营销计划实施过程中，要达到的经济效益目标：总销量为万件，预计毛利为万元，市场占有率为。

05)、营销策略(具体的营销计划)

01.营销目的：

00一般企业可以注意以下几个方面：

00以强大的广告攻势成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

00集中产品的主要消费群体作为产品的营销重点。建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。02.产品策略：通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

01)产品定位。产品定位的关键是找到客户心中的空缺，让产品快速启动市场。

02)产品质量功能方案。质量是产品的市场生命。企业产品应有健全的质量保证体系。

03)产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就要有强烈的品牌建设意识。

04)产品包装。作为产品给消费者的第一印象，需要包装策略来满足消费者。

05)产品服务。策划中应注意产品服务方式和服务质量的改进。

03.价格策略。这里只强调几个普遍原则：

00以拉大批零差价，调动批发商和中间商的积极性。给予适当的数量折扣，以鼓励更多的购买。

00以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业以产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。「JP2」

04.销售渠道。产品销售渠道现状如何？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策。「JP」

05.广告。

01)原则：

00服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

02长远：广告产品不要改变个性，要多功能化。消费者不会了解产品，但会让熟客觉得陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。

03普及：在选择多种风格的广告媒体的同时，要注意宣传效果好的方式。

0不定期配合阶段性促销活动，把握适当时机，及时灵活地进行，如公司重大节假日、纪念活动等。

02)实施步骤可以如下进行：

00策划期前期投放产品形象广告。销售结束后，及时投放诚征代理商的广告。节假日、重大活动前投放促销广告。抓住机会进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。00

06.具体行动计划。

00根据计划期内各时间段的特点，提出各种具体的行动计划。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。还要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。特别要注意季节性产品，旺季的营销重点，抓住旺季的营销优势。「JP」06).规划方案的成本预算。这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。在营销过程中。其原理是以较少的投入获得最佳的效果。这里不详细讨论预算方法，企业可以根据经验具体分析制定。

07)，程序调整。

00这部分是规划方案的补充部分。方案在实施中，可能会有一些不适合实际情况的地方。因此，方案的实施必须随时根据市场反馈进行调整。