说起谈判，我们常常会想到紧张的局势，斗智斗勇，拼个你死我活。在谈判结果时，我们经常谈论双方达成协议，创造双赢的局面。似乎前后矛盾，自相矛盾。其实这两点对笔者来说并不现实。也许是因为现代媒体的影响，新闻报道的书面形式影响了我们对谈判的看法，进而影响了我们的谈判行为。那么真正的谈判观应该是什么样的呢？下面，成都活动策划公司将带你了解正确的谈判观：

一、谈判也是沟通：所谓谈判，就好比意见不同的双方在交换意见，因为有交集，所谓的傲慢更是无稽之谈。在谈判中，双方之间的摩擦是经常发生的，因为问题、标准和性格经常会导致争端，但这些争端并不意味着你死我活，而往往只是不同的立场和不同的观点。因此，谈判者往往需要学会如何控制自己的情绪，才能顺利进行谈判。

第二，谈判不是铁板一块。在商务谈判中，谈判不是也不可能是铁板一块，因为谈判是双方的妥协和让步交换。不让步就没有交换。即使对方忍辱负重地接受了你的所有要求，也不会长久，因为他只接受你的命令，双方都没有交换。

往往在大规模的国际事务中，谈判双方都面对国内媒体，宣称自己赢了。这不仅是政治上的需要，在很多情况下也是存在的。谈判不是你赢我输，而是你觉得你赢了，我觉得我赢了。为什么这么说？因为，在谈判过程中，你得到了你想要的，你得到了你想要的，所以这不是一个双赢的局面！虽然不符合公司要求，但对方违反规定，给成都活动公司盈利。我们的要求得到了满足，对方做出了很大的让步。所以成都活动策划公司认为谈判共赢更多的是一种感觉而不是现实。